新竹八大學區房仲專家~ 賴冠樺-0963989006

特意預留大尺度的客廳，大景與光線一次滿足，搭配充足的收納系統，回到家就是一種享受❤️

【淳美學】全區大坪數規畫，住戶素質高，校園與公園相伴的優質地段

   東大路二段門牌，新竹演藝廳商圈，市中心的便捷生活
   建物坪數  86.82坪(含車位16.299坪)

大家好，我是永慶忠孝一品店的房仲小公主 謝時純，我們公司就在今天要介紹的一品大觀社區面忠孝路的店面這裏唷

歡迎大家來找時純  我們店就在忠孝路279-2號      0936955928  謝時純
紫色的 是夏天的一品大觀代表色   社區外的一品公園裏開滿了紫色的花朵，蓮池裏也開出紫色的蓮花

在地房仲與您一起記錄新竹發展的每一步

新竹買屋 售屋  請洽：

實際走訪影片▽

恭喜本店超級經紀人員 全國菁英會獲獎 ，感謝鄉親朋友的愛戴，我們持續努力，認真表現

早年我從事過餐飲營業，看過不少與服務業相關的書藉，最有印象的是嚴長壽先生與蘇國堯先生的文章，一直到現在的房仲業還是覺的很受用。沒錯，房仲業務讓客戶感受最不同的差異我認為是服務。但什麼是好服務? 不單是只有專業，而且服務的提升同時，專業度也跟著提升。所以常有人問如何做好業務這份工作，在永慶集團一直有一金句，就是服務先行業績随行。很多人入行可能去學了許多跟房地產相關的專業，但是忽略了服務這一點的差異，可能讓房仲業務很難有更高的突破。但是怎麼做呢?  愛閱讀的朋友，不訪多在書店找找書，其實每年都有不少有關於業務如何提升的書藉，因為如果不是餐營管理科的人，可能很少人專程去學怎麼服務，就像早期的環境還沒有這門課程時，台灣的餐飲業或高檔飯店常常出現讓人覺的高級的消費確沒有很好的服務感受，正所謂的賓至如歸。

房仲的從一開始的服裝儀容、表達的語氣、親切微笑的待人處事、流暢的溝通，即是第一步服務的開始，自然讓人覺的舒服自在好相處，在獲得客戶的好感度的同時，仲介與客戶間最需要的信任感逐漸加深。客戶進門的引導入座，茶水招待或遠道而來的停車引導、入店後關心是否如廁需求…大約都是現在門店人員的基本素養，好客的關心與真誠有誰不喜歡呢?

再從基本的探所需求、案源配對介紹、安排帶看，帶看時的交通動線、停車，準備飲水、資料等，但是持待完客戶呢?  真本事通常在此開始要有分水嶺了，很多業務不再回訪客戶或持續追蹤連絡，我們常在說生意不成，也能做成朋友，這一點許多人忽略了，有的人認為問一堆也沒買或是看了一輪又一輪也沒決定，就沒在與客戶互動，甚至更沒做好客戶記錄，等到想起或是真的有合適的案件出現，還想不起找不到人可以連絡。看似只是少了一個客戶，但是經年累月的積累，就是建立自已真實的人脈，這也是一門專業即是客戶管理，有系統的記錄客戶的需求並分類，重要節日的祝賀、市場訊息的分享，…其實有方法不少，但說的很簡單，願意去執行才是真功夫。
說白的，天下沒有白吃的午餐，如果你是家裏有礦可能另當別論，但是有礦的人會來做房仲業務嗎?  這個行業來來去去的人不少，有的人經不起出門拜訪，經不起出言不遜，更的人覺得走來路上沒面子，有的人彎不下腰，有的人怕太累，有的人覺的事情好多，有的人怕付出時間去學習…以為看起來光鮮高麗的房仲，錢多事少離家近，但能有幾個有才華的人能做到，大多數的優秀業務，都是實打實的努力奮鬥出來，大熱天帶看發廣告或駐點銷售，刮風下雨客戶一叫就配合出門，犧牲與家人的相聚與假期，還有面對要大量學習的房地產範籌的領域無止竟，法令修改、稅法調整…都有要涉略的地方，所以這一點一滴的加乘下來，就是服務的差異，而不是大家想的只要穿黑絲與高跟鞋的美女就有高業績，那只是女人愛美的天性，也不是有臉蛋的肌肉男拍拍照就有成交的機會，只是呈現出來的是你想看的畫面，比較引人注意，進而推廣自已市場的能見度，但是是否經得起客戶的考驗，一樣要有真工夫，房地產交易的金額動不動就是百萬千萬，不是那麼輕易買單，要能有多次的買賣的客戶，通常也不一般，怎會不重視過程呢? 

第七波信用管理的限貸政策與最近很多人在討論的第八波信用管制，打房真實的目的是要房價下修嗎?  還是政策更該關心如何漲工資提高所得呢?  身為房仲人員的我們，房價若能下修絕對是好事，讓人人都買的起房，更能大大提昇我們的成交量，否則在第七波管制開始，中古屋的總體的成交量大幅度的妥縮，房仲市場進入寒冬，但是預售屋呢，跟我數據近幾個月的大量房市成交件都往預售市場去，因為交屋期長，一開始的低自備款，很多首購或換屋族群往預售的建案去選擇。因為成屋目前的貸款成數往往與房價落差大，造成短期內要高自備款，有些蛋黃區的房子因為稀有性高，有時售價與預售屋推案相去不遠，的確讓購屋都若非急迫性要住的人都往預售市場去了。但是因為預售屋賣的是未來的價格，通常一推案就創新高價，也帶動了週邊成屋的市場價格，這也讓人懷疑，難道政策是希望看到預售屋的訂價開始往下修正嗎? 比如竹北的8字頭下修到7或6或5字頭嗎，為大家謀個福利，以前我對竹北的印像是在3字頭，來個大修正如何? 那3字頭就真的居住正義了嗎?  以30萬單價來買個基本三房約在36-38坪取個中間值30萬*37坪=1100萬再加個車位100萬總價1200萬，天阿!未購屋者真的開心了嗎? 還是仍有人覺的貴? 因為這種大樓價以前可是買透天別墅。抱歉以上純屬個人的想像。
在新竹市東區來說，這二年來買在55-75之間單坪房價的人不少了，那房價下修到底是對誰正義又對誰公平呢?  我不是富人，但是我不仇富，我的論點是很多高收入份子，對國家社會的貢獻很大，創新、研發、稅捐、生育率、生產、技能，一群頂尖的人讓國家、企業在世界發光。知名的20/80法則，正說明了這一切，所以我認為能為富人是個人的本事。反觀那些總是一直酸的人，倒底為何不買房或買不了房? 從小到大又為自已負起了什麼責任，學到了什麼專業技能，又為何在別人買房時你沒買?  收入底是誰的責任?  進入社會就業後。我見識到很多產業的先進與頂尖人士，也是讓我崇拜對向，有化學、醫學、機械、電子、市場生意、汽修、美業、補教…多的是收入高的優秀人士，買的是豪宅、開的是名車、戴的是名牌，吃的是米其林，但那可是自已打拼賺來的。
所以我就想問，政策若是只想打下房價，可否連物價也來打一打呢?  油、米、蛋、麵粉…民生物資，可否打回前三十年前的價格呢? 如果大家覺的不可能，那房價又為何能?  房地產被稱為火車頭產業，與百業息息相關、不是只有鋼筋水泥，人工要吃要喝要住要娛樂、水電瓦斯要技術人員，工程設計人員、運輪…一大群人的生計與房地產相關，物價漲勢必工資要漲，要付工資那建商推案能不漲嗎? 那除非都有政府來當那個蓋房子的推手，用成本蓋用成本賣，否則要商人不賺錢，但是要投入資金、人力、物力去蓋房子有這麼好的事嗎?  如同我們去上班工作所得永遠只有夠買三餐，不足以做為其他的購買，那你會去工作嗎? 共產社會都不可能的事，在資本社會，自由交易市場裏誰能接受呢?  坦白說我不行，而你呢? 而且我是那個妳認真付出也願意加碼的支付的人。就像我們常在新聞上聽到某大電子公司發季獎金，發分紅獎金。在我的公司表現好我就主動加碼，我更欣賞有企圖心，有責任感的人。
房地產是一個什麼產業呢? 你能想像負責接洽你的業務是兼職人員或是專業度不足的團隊嗎? 就拿新竹市與竹北市的房市交易，中間值約在1500萬~3000萬，那您覺的服務你的業務人員該有什麼水平以上呢? 誠信、敬業、負責、熱忱、勤勞基礎專業這是一個房仲業務該有基本素養，在房地產領域的專業有很多高深的學問，所以我提到的是基礎專業。如果你有以上的特質那進入房地產門檻有了，至於業務與溝通的技巧，如果不擅長也不用擔心，都是要學習，每年都有一堆銷售、溝通的書與課程再推出，這說明不是人人天生就是業務高手，而是一門可以透過學習的技巧。這也是業務公司一直在找人，而業務工作很容易入職，但是存活率低，通常大家把業務工作想的很簡單，做了才知道不容易。所以很有鼓勵入職同仁的再學習，那怕是一點一滴的慢慢的累積，把基礎扎實打好。在我認識的超業裏，絕大多數的人最強的就是把基礎一直重履的做好，一遍又一遍去實踐，再透過一次又一次的學習，跟竹子在生長一樣，當時間到了就會飛快的成長。
祝：大家買到好房子，賣到好價格，工作生活都順心

       讀完蘭迪教授的遺作，我很推薦給每個還在思索自已的未來，還不知如何完成夢想的你，這是一本激勵人心與讓人感動的書，沒有讓人難懂的文字與高談闊論的道理，是一篇篇真的記錄與對事物的感受的分享。在生命最後的片刻，是自已的要面對生與死課題，我們又會如何面對呢?

       把握當下，一句耳熟能詳的話，但是又幾個人認真的去看待自已的當下?  因為這句話很多時候都是拿來勸別人是吧! 

       蘭迪教授在檢查出自已生病時正是人生的黃金時期，更是他自已生命中的非常重要的一段，三個孩子最大四歲，最小18個月  家庭裏正需要他的時刻，面臨自已可能只剩下3-6個月的生命，晴天霹靂而來的結果，他的處事態度在這本遺作留下了許多讓我們學習的精神與態度。 當然能在卡內基美隆大學任職，我想他從來都不是一個不主動極積的人。

       這本書裏有六大篇61個章節  每一遍都有不同的含意，也許你也會有自已特別喜歡的一篇，我個人最喜歡的有第7篇 【我從沒有打進國家美式足球聯盟 】教練給大家的啟示，因為這一篇跟我們從房仲新人到能獨立作業，接著能明白自已的工作價值到持續經營這項工作。但房仲這項工作可能會經歷了許多挑戰的過程，但是基礎實力很重要，加上這個行業一直在更新相關的規範與法令，還含概了很大的範圍，所以一開始的業務訓練，到實務執行的一次次挑戰，看似只是與人交談或是帶人看房子的工作，其實隱含了許多元素在裏面。沒從事過的人不容易理解或是只是在景氣大好的時期短暫待過房仲業，可能都覺這個行業沒啥難度。  但是與其說是難度，不如看做是一做對自已的成長訓練，有的專業可能做五年十年都沒碰過，但有的人一開始就遇到，就看自已用什麼態度去迎接，這也是許多人做不久的原因，一開始就遇到難題或是很多的拒絕，信心失去了就離開，不過我認為對離開的人來說這也是一段人生體驗。
       書的一開始，提到蘭迪教授的最後一場演講的主題是【全力實現兒時夢想】，在他那奇特、異想天開與充滿創意的世界裏，一次次的完成自已的夢想，透過自已的努力不期而遇的達成自已曾經的覺的很厲害的角色，如迪士妮的夢想師、百科權書的作者之一、參與無重力的體驗。但可以知道的這些都不是憑白而來，也是他自已的專業讓人引起注意願意與他合作。

一天到一家餐廳用餐  那是一家知名老店  生意興隆，店家堅持用傳統的方式點餐，找位置座上後招手請服務人員前來點餐，這裏有飯有麵也有自取小菜，幾十年來生意一直很好。

說也奇怪那天我特別聽到一場對話：

負責點餐的人員報某桌客人要飯三碗
備餐的人員說：好，要飯三碗
出餐時服務人員對著座位區大喊 ：誰要飯?

2024美國大聯盟世界冠軍賽  另人省思的一戰

美國大聯盟的世界大賽冠軍賽，一路領先的洋基隊在5:0的優勢下，因為一連串的失誤被道奇隊逆轉成功，冠軍拱手讓人。

想到以前很熱愛各項球賽時，那時很常聽到人說，球是圓的不到最後不會知道誰才是真正的winner. 如今這場賽事再一次証明這句話。
在比賽場上，比的不只是誰的戰力強大，更重要還有心理素質。誰能堅持到底有時才是真實力。賽場上輸贏是常事，有時二隊的實力懸殊，可能很快就預判比賽的結果。就像我國小參加棒球隊去比賽，我是學校成軍的第一隊成員，我們算是鄉下的小學校在資源有限的情況下開始成軍訓練，用的都是二手的手套與設備，教練是學校體育老師非棒球甲組或是職棒背景的，甚至教我們的方式還是看書學來的，可想而知我們的實力相當弱，果然第一次出賽我們被提早KO四局比賽結束一分未得，我們就從這樣開始。 但是也就這樣我們透過一次又一次的練訓，每天早上5.30自動到校練習，下午最後一堂課也練到下午天黑，再加上假日時間大家都放棄休假，教練也犧牲自已的家庭時間(現在想想他們很不簡單)來帶我們練習。我們從塾底的成績開始往上，也開始有我們去KO別人的機會，但是那時的投入我們都不覺的辛苦，大家很投入都會準時來到學校一起練習，那時的我們也會與強隊對戰，從裝備、身材(學校小，人才有限)、教練還是家長參與的程度會有相當程度的差別。 在場上我們就只會投直球，但是這些人他們已經會投變化的球路，吞下敗仗並不意外。但是每一次我們跟他們對戰時我們能守住失分，每一次減少差距，我們都很開心，漸漸的到他們發現我們成長到是對手時，他們的嘻笑與看不起也開始收斂了。其實他們在我們的眼裏仍然是一個巨人。

你想進入房仲業嗎?  你對房仲業的印象停留在那個階段呢?  曾經我也以為房仲要學好多話術，但經過時間的推移，房仲的日子我經歷20年，經手上千個案子，看過聽過各種階層的客戶，還有各種對房仲業的評語，我從業務到店主管到經營者，有很多值得與大家分享的房仲歷程。但那可能都不是妳最想知道，大多數人想知道我如何在房仲業賺到錢?  是吧 ! 這是不是大家入行最想知道的密祕，如何開啟快速致富的大門。仿間不少名師課程，網紅房仲，大家都在這幾年發展的很好，也吸引了大量的粉絲觀注，也讓許多人覺的房仲就是一個賺大錢的行業，可以快速賺到第一桶金。 今日以前是，尤其是在近期的四年內，透過房地產賺到財富的人不在少數，光看每年的房地合一的稅收可以見得。

房地產仲界在台灣大約引進至今有40年，從早期的【牽猴仔】到賺差價的仲介，到制訂收費標準的不動產經紀業管理條例，前人一步一步建立起讓人信任的房仲業，費了好大的心力，為何呢?因為高額的利益經常讓人無法抗拒，使人失去了準則，也就讓這多人對房仲留下的是不好的印象，再加上早期的教育訓練的缺乏，上課40小時就能拿到營業員証照，有的人就去混一下或是用買時數就可取得，現在規定比較嚴格就是上課完還要考試，也跟過去一樣每4年覆訓一次，但是這樣就以足夠嗎?  我個人認為相當不足，這也是知名品牌房仲的差異性，品牌房仲重視人員的持續精進與訓練，【專業、服務、熱忱、實誠】都是相常重要的每一個環節，房仲跟大型的代銷公司不同的事，代銷的產品由開發商生產，他們只負責銷售，在銷售的過程中 主銷售業務，售後服務人員、工程服務人員分門別類，但房仲業務要會開發&銷售  在開發完還要包裝、經營物件、推廣、成交跟進、到交屋，人際關係的建立。  銷售也是了解物件，找到客戶，配對、推薦、案源的比較、行銷物件與自已… 這一談下去就是長長一串的業務課程，所以房仲很簡單嗎?  房仲錢好賺嗎? 為何進來這個行業的人能留住的人這麼少?就像我的公司裏，我不直接任用所謂part-time人員或是想兼職的人員，因為我認為房仲是一個需要相當專注與投入的工作，就像客戶問現在要賣房好嗎? 這多人會說先賣著來打到委託再說。那是過去的房仲的作法，現在的房仲更應該給出良好的建議，時機、稅務、客戶需求狀況，房價資訊、實事脈動、政策方向…等，有的客戶想賣房因為覺的房屋增貸或其他借款造成負擔很大，但其實有時透過轉貸重新申請房貸就能減輕負擔或是再爭取到寬限期，就沒有售屋的必要性時，那房仲有提醒客戶嗎? 若是幾年前的房子有透過整合延長自已還款期，最後真的需要轉換時可能多賣了一倍的房價，不僅還完房貸又可以重新購屋都有可能。但因為大家的需求與規畫都不同，這也是房仲專業這個角色的重要性。
早期房仲市場供需為主，常有人說房仲的工作就是開發與銷售，但是如今的房仲，面對的客戶的準備要比以前更多，想起剛入行時，出門找客戶包裏總是放了許多剪報資料，那時還沒有LINE，簡訊、Email, msn, 是最常用的網路系統，所以親自面訪還是最常做的業務工作，每天看報 剪下自已要用的資訊做成武功祕集，帶去跟客戶分享，開發、議價、委託、收要約、拉價，所以為了避免客戶發現有一本為賣家準備 ， 一本為買家準備，但現今通訊與網路資訊的發達，一切都變得簡單多了，而且客戶要自已查資料的管道也很方便，實價登錄或預售建案，更或昨天社區那一棟幾售賣出都馬上知道，隔天就來漲價的也有，房仲業務要準備不一定能跟上客戶，因為我們對的是很多客戶，而客戶可能只針對自已的需求做功課，所以比我們更深入的大有人在。 就像財商這門學問，早20年前能有幾人談論，但是現在還有人沒看過【窮爸爸富爸爸】這本書或內容嗎?  早期大多人投資是房地產或股票，但是現代人可以投資的項目更多元了，ETF、期貨、虛擬貨幣、債券、投資開店，所以對於買賣不動產已不在只限需求面，更多人會考慮到投資價值，未來趨勢，就算談到說我只是要自用的客戶。因為每當雙方價格不對等時，我們去溝通還是會聽到我們這裏現在建設越來越好，這裏又沒開發新項目不會增值不要叫我加價，是的大家更重視自已的資產價值與持有後的結果來做決定。 所以好房仲要做的準備，不在只限於房仲本身的專業，理財的涉略不可少。
人與人之間的關係改變，通訊的便利確也帶來反效果，我們已前都到中華電信拿電話本，一本住宅、一本工商，新人菜鳥電話拿起來狂打，每天打個上百通開發電話找商機，但如今詐騙電話的氾爛，還有行動電話的普及，開始很多人家裏沒電話，更多是接到不明電話就直接掛斷不想被詐騙，傳統的作業方式已經不在管用，加上大樓社區林立，人們不在住路邊的透天厝，沿街拜訪的方式在都市裏幾乎不覆存，見不到人，能打交道的只有社區的警衛，不過因為個資法的上路，加上太多詐騙，大家對個資的重視加深，電話隱藏、地址隱匿，鄰居關係不如常，要找人有時比登天還難，想問還不一定問的到。所以現代的房仲走向網路經營，自媒體經營，讓人主動來找上自已服務。這也是房仲人員自身必須提升的轉變，否則時代的演變會讓不進步的人慢慢被汰除。但是年輕一代的朋友因為生活都在接觸所以要進入這個階段並不難。而走傳統路線的業務，真的就沒飯吃了嗎?  也不是 只是比較吃虧，要有經營人際關係的能力，透過人脈的網絡與自身的專業還有選擇的經營項目，仍有不凡的成效，比如土地開發業務，常有最高的業績，但是你幾乎不會在網路上看到他的廣告。而他的產品也不會在市場廣範流通，因為好的土地總價高，能買的起的客戶也少，大家的競爭也就很大，這一類的產品目前還是低調在進行中為主。所以客戶的關係經營在這一塊還是很吃重。 不過大多數的房地產的交易在於住的需求，因為現在許多人在各種主流網路上傳播廣告，文字、相片、影片、直播、自媒體，大家的十八般武藝全都展現。房仲不在只是業務，還要是一個演員，攝影師、導演+編劇，會不會房未來的收入不再只有服務費呢?  會這一天從現今的網紅現象已經看到現象。

在Google map 上 我用黃色標示上去的道路就新竹市忠孝路的主要街廓，約1.7里的長度，這裏是我們店最核心的區域，連接的八大學區，新竹X計畫

新竹最完善的公園 麗池公園(新竹公園)在圖上的左下角，大型賣場大潤發在忠孝路上，而我們公司就在大潤發對面的一品大觀社區樓下

即將開始啟動的新竹X計畫軟體園區將在圖上的公道五路二段展開，再度帶動新竹科技產業走向新的一頁。

這區為何稱之八大學區  主要有 清華大學、陽明交通大學、新竹高中、新竹高商、培英國中、建華國中、東園國小、竹蓮國小為主的學區串連，從小到大的升學都可以在新竹完成

再加上私立的光復中學、後起的建功國小與建功中學，更強化了這一區成為真正的學區宅，學風鼎盛，二所大學更是全國名校榜上有名，這裏也培育出眾多人才。算是竹科的彈藥庫。